需求分析是品类经理、运营、市场销售人员等都必须有所了解，才能去定义品类、运营用户、推广产品，最后把用户或流量转化成企业的收入。

在数据准备时，不同的零售商对所有品类的重要生意指标统一计算。

品类角色不同，零售商为了统一管理、提升效率，应该对该品类使用相同的经营策略。

毛利率一般分为综合毛利率、分类毛利率和单项商品毛利率，由于管理的商品不只有一个，所以很多时候要关注综合毛利率。

ABC分析法中的C类商品属于销售比较差的商品，零售商应尽量将其删除。

对大卖场而言，其目的是满足消费者的即时性需求且经营空间有限，所以一般只选择能满足消费者基本需求的产品进行销售。

对大卖场而言，由于其一次性购足目标的需求和经营空间的许可，一般来说可以经营较多的产品。

凡进到门店里来的顾客都是心里已经具有了某种购买需求的。

每日低价策略一般适合于需求数量相对比较稳定的商品。

品类的架构是由供货商与零售商协调制定的，但最主要仍然以消费者需求为出发点。