需求分析是品类经理、运营、市场销售人员等都必须有所了解，才能去定义品类、运营用户、推广产品，最后把用户或流量转化成企业的收入。

对于那些有明确购买目的的顾客，可以通过提高商品单价来获利。

对于零售商来说，在商品导入期究竟采用撇脂定价还是渗透定价，需要综合考虑市场需求等各种因素。

在数据准备时，不同的零售商对所有品类的重要生意指标统一计算。

改变商品组合，转向更高价值的能够增加平均每单购买金额的产品以及大批量购买的量贩装产品、组合包装，能够提升客单价。

常规性品类的价格应采用竞争性价格方式。

目标管理与客观的评价基准和奖励相配套，这有利于全面提高管理的绩效。

ABC分析法中的C类商品属于销售比较差的商品，零售商应尽量将其删除。

凡进到门店里来的顾客都是心里已经具有了某种购买需求的。

商场如果要大力推销难以携带的商品，最好提供送货上门服务。