在目标值确立方法中，（）最适合零售商采用，它是通过估计营业范围内消费者的购买...

单项选择题在目标值确立方法中，（）最适合零售商采用，它是通过估计营业范围内消费者的购买力来预测销售额的方法。

A.经费倒推确定法
B.消费者购买力确定法
C.基数确定法
D.销售人员申报确定法

1.单项选择题（）是企业管理机制的核心，是销售团队的指挥棒。

A.销售目标
B.内部组织和职能界定
C.薪酬考核
D.外部市场

2.单项选择题（）是销售团队愿景的行动纲领。

A.销售目标
B.销售计划
C.销售人员
D.销售心态

3.单项选择题目前，绝大部分国内企业所处的市场环境都是密集竞争，而且企业必须长期保持一定的市场占有率，这种情况最应该采用（）的市场策略。

A.闪电战
B.阵地战
C.攻坚战
D.游击战

4.单项选择题效率型的销售模式的薪酬模式中，以下（）不属于该薪酬模式。

A.低底薪
B.高提成
C.较高的综合奖励
D.少量的综合奖励

5.单项选择题根据薪酬选择的边际原则，一般而言，奖金占整个报酬的比例，以（）为宜。

A.1%—1.5%
B.1%—3.5%
C.3.5%—4%
D.4.5%—10%

6.单项选择题目前，在整个销售领域内，较常被采用的薪酬制度是（）

A.薪水加奖金制度
B.薪水加佣金制度
C.薪水加佣金再加奖金制度
D.特别奖励制度

7.单项选择题对于产品销售量大的企业来说，（）的薪酬模式是成本最低的一种薪酬模式，但是此薪酬模式在调动销售人员的积极性是最低的。

A.纯粹薪水制度
B.纯粹佣金制度
C.纯粹奖金制度
D.股票期权

8.单项选择题在各类培训方法中，（）是一种不受时间、空间约束的训练方法，同时一般中、上级主管对此法应用比较多。

A.销售模仿法
B.自我进修法
C.示范法
D.岗位培训法

9.单项选择题在培训方法中，（）是最广泛应用的训练方法，同时此方法最适用于提供明确资料，并可作为以后训练的基础。

A.讲授法
B.会议法
C.小组讨论法
D.角色扮演法

10.单项选择题对销售人员来说，最有效的培训形式是（）

A.集中培训
B.分开培训
C.现场培训
D.分散培训