单项选择题在说明企业的新产品或者销售计划时较多地采用()的销售会议方式。
A.讨论法
B.网络会议
C.讲演法
D.展示或演练
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1.单项选择题在确定参与销售会议人数时,对于能够解决问题的会议一般不要超过()人。
A.10
B.20
C.30
D.40
2.单项选择题导致销售会议执行中失效的原因中,以下哪个不属于执行中的原因()
A.受外界干扰
B.会议地点不当,会议场地设备欠佳
C.资料准备不充分却贸然决策
D.视听器材发生故障
3.单项选择题针对销售配额的分类中,()是涉及到销售人员销售技巧和能力的配额,它不易量化,只能作为定性指标。
A.销售量配额
B.销售利润配额
C.销售活动配额
D.专业进步配额
4.单项选择题在销售预测方法中,()的最大优点是预测能够做得较快且花费较少。
A.高级经理意见法
B.德尔菲法
C.情景法
D.购买者意向调查法
5.单项选择题影响销售预测的内部因素是()
A.需求变化
B.竞争对手情况
C.经济变动
D.销售策略
6.单项选择题在目标值确立方法中,()最适合零售商采用,它是通过估计营业范围内消费者的购买力来预测销售额的方法。
A.经费倒推确定法
B.消费者购买力确定法
C.基数确定法
D.销售人员申报确定法
7.单项选择题()是企业管理机制的核心,是销售团队的指挥棒。
A.销售目标
B.内部组织和职能界定
C.薪酬考核
D.外部市场
8.单项选择题()是销售团队愿景的行动纲领。
A.销售目标
B.销售计划
C.销售人员
D.销售心态
9.单项选择题目前,绝大部分国内企业所处的市场环境都是密集竞争,而且企业必须长期保持一定的市场占有率,这种情况最应该采用()的市场策略。
A.闪电战
B.阵地战
C.攻坚战
D.游击战
10.单项选择题效率型的销售模式的薪酬模式中,以下()不属于该薪酬模式。
A.低底薪
B.高提成
C.较高的综合奖励
D.少量的综合奖励
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