单项选择题当通用公司购买制造汽车的生产系统时，是一个（）
A.使用者
B.设备制造商
C.分销商
D.采购商
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1.单项选择题康柏公司从英特尔公司购买芯片用以生产PC机，此时芯片构成了康柏公司的产品PC机的一部分，康柏公司因此是典型的（）
A.使用者
B.设备制造商
C.分销商
D.采购商
2.单项选择题当组织购买者认为通过重新评估可供选择的产品和供应商能够给自己带来巨大的利益时，如成本的降低，质量的提升等，组织采购者就倾向于采取（）
A.直接重购型
B.更改重购型
C.新购型
D.间接重购型
5.问答题消费者获取信息的来源有哪些？
7.多项选择题消费者的购买决策一般可分为（）几个阶段。
A.认识需要
B.收集信息
C.选择评估
D.购买决策
E.购后行为
8.多项选择题促使消费者认识需要的主要因素有（）
A.收入的变化
B.消费的潮流
C.物品的短缺
D.促销的力度
E.他人的态度
9.多项选择题心理性购买动机包括（）
A.生存性购买动机
B.习惯性购买动机
C.享受性购买动机
D.理智性购买动机
E.情感性购买动机
10.多项选择题生理性购买动机包括（）
A.生存性购买动机
B.习惯性购买动机
C.享受性购买动机
D.发展性购买动机
E.情感性购买动机
最新试题
按销售对象可将顾客分为分销商和（）。
题型：单项选择题
根据企业所选定的目标市场、市场营销组合策略等因素，企业通常要达到的目标包括（）。
题型：多项选择题
消费者的购后行为是营销者关心的主要问题，这种分析包括（）。
题型：单项选择题
利用所购材料的人，他们或者是在工厂操作过程中使用，或者将其填加在产成品上，如操作工和设备维护人员，一般指（）。
题型：单项选择题
组织购买品的购买对象是以工商企业、政府和机构为代表的组织，与最终消费者相比具有的特征是（）。
题型：多项选择题
下列属于成熟期的特点是（）。
题型：多项选择题
客户管理包括以下模块（）。
题型：多项选择题
可以用一些特殊的技巧来回答，一般来说销售人员处理异议有（）。
题型：多项选择题
在销售过程中，顾客异议随时可能出现，销售人员处理异议的策略包括（）。
题型：多项选择题
一般情况下，销售人员寻找潜在顾客，可以采用（）。
题型：单项选择题