A.以退为进
B.投石问路
C.循序渐进
D.综合提炼
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A.以退为进
B.一诺千金
C.循序渐进
D.综合提炼
A.提供证明
B.专门度身定制
C.转销低价商品
D.进行了对比分析
潜在顾客:你知道,这套ERP软件系统非常昂贵。如果超出预算的话,我将无法向董事会交代。
销售人员:我理解你的感受,事实上达卡公司的冯经理也这么认为,但一旦他们启用了这套系统,他们就发现不仅管理效率提高了,而且降低了二次开发费用,并且操作方便。事实上公司董事会对冯经理引进这套系统相当满意。
销售人员在处理顾客异议时采用的策略是()
A.因势利导
B.感同身受
C.绕道迂回
D.拖延战术
潜在顾客:你们公司从来不投放电视广告!
销售人员:是啊,你的想法我非常理解。但是,我们的研究表明,POP广告、产品陈列与独特的包装可能更为有效。
销售人员在处理顾客异议时采用的策略是()
A.因势利导
B.感同身受
C.绕道迂回
D.拖延战术
A.关系
B.探究
C.提议
D.协议
E.进攻
A.自我防卫
B.排除干扰
C.表情冷峻
D.缺乏认同
E.心理成见
A.简洁明了,言简意赅
B.轻立场,重利益
C.明确具体,避免含糊
D.双管齐下,兼容并蓄
E.轻重缓急,主次分明
最新试题
在某类市场销售的产品为同质产品,销售者比较少,行业需求曲线明显无弹性。具有此特征的市场属于()。
将辖区内的客户需求视为相同或相似,以单一的策略用于所有客户,这种策略被称为()。
以下哪些是销售人员应该掌握的谈判原则()。
简析降价战略一般会存在哪些风险?
渠道冲突产生的原因有哪些?
格力发起的一系列价格战给了我们哪些启示?
简述目标市场选定的影响因素。
如果公司销售人员销售出去的商品与顾客所订的商品不符、编造发货日期、或者无法在可接受合理期限内完成订单,都构成()。
企业在哪些情况下会考虑发动价格战一一降价?
寻找潜在顾客的方法有()。