对企业来说，销售渠道的作用包括（）

多项选择题对企业来说，销售渠道的作用包括（）

A.产品本身增值
B.物流
C.资金流
D.信息流
E.增加产品的附加值

1.多项选择题企业整个业务流程的核心是（），整个业务流程就是围绕这几个目标进行的。

A.以企业为中心
B.以客户利益为中心
C.以员工为中心
D.以效率和效益为中心
E.以市场为中心

2.多项选择题客户细分的标准有很多，主要包括（）

A.客户与企业的关系
B.客户的价值
C.企业产品的服务
D.企业对客户的反应
E.企业的业务流程

3.多项选择题公司价值观形成包含的要素有（）

A.时代特征
B.公司特征
C.社会责任
D.团队力量
E.个人创新

4.多项选择题“接触点”指客户与公司和公司的代表接触、交往时所通过的媒介。接触点包括（）

A.传真
B.专卖柜台
C.因特网
D.商店
E.中间商

5.多项选择题企业必须确立提高客户价值模型的战略目标，其目的是（）

A.培育VIP客户
B.吸引潜在客户
C.保留现有客户
D.剔除低贡献客户
E.以上全对

6.多项选择题关于企业边界，下列说法错误的是（）

A.企业边界不能扩张
B.企业边界止于至善
C.企业边界具有静态特征
D.市场边界可以制约企业边界
E.社会认知也可以制约企业边界

7.多项选择题客户关系管理环境下业务操作流程再造包括的内容有（）

A.客户合作管理再造
B.市场营销的再造
C.销售流程的再造
D.客户服务流程的再造
E.数据分析管理再造

8.多项选择题客户满意的横向层面包括（）

A.理念满意
B.行为满意
C.精神满意
D.社会满意
E.视觉满意

9.多项选择题关于客户关系管理的战略实施层次，下列说法正确的是（）

A.处于最高层的是公司远景和战略
B.企业价值观和文化建设是企业的“指路灯”
C.基础信息系统是最低层次
D.人力资源管理属于企业文化建设
E.以上均对

10.单项选择题企业业务流程的起点是（）

A.客户服务
B.客户的需求
C.客户满意
D.以上均对