判断题从目标客户群搜集的数据一般是离散的、结构化的、无需验证的。
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2.多项选择题构建数据仓库,一般要做下列哪些工作?()
A.任务和环境的评估
B.需求的收集和分析
C.构造数据仓库
D.数据仓库技术的培训
E.总结、再开发
3.多项选择题根据Maria Holmlund 提出的互动分析理论,客户与企业之间的互动主要包括三个层次,分别是()。
A.互动活动
B.互动过程
C.互动内容
D.互动情节
E.互动片段
4.多项选择题下列哪些互动属于媒体支持互动?()
A.个人对话
B.视频会议
C.电子邮件
D.自助服务系统
E.电话交流
5.单项选择题在雇员门户提供的主要功能中,可以管理销售渠道和机会,预测交易属于其()功能。
A.销售
B.营销
C.客户服务
D.第三方应用
6.单项选择题根据外包商提供CRM方案的复杂程度,主要提供给中小型企业复杂的应用程序属于下列哪一种ASP供应商?()
A.领域专家市场型
B.大众市场型
C.混合市场型
D.利基市场型
7.单项选择题企业的员工尽可能的了解客户需求,掌握客户信息,体现了客户互动技巧中的()技能。
A.理解客户
B.有效倾听
C.及时回应
D.宽慰客户
8.单项选择题企业网站从来不对客户的咨询给予回答,这种情况没有体现有效客户互动管理的哪个特征?()
A.可信任性
B.反应性
C.明确性
D.社会适应性
9.单项选择题在合作伙伴门户提供的主要功能中,向合作伙伴收集详细的销售机会的信息属于()功能。
A.协作销售
B.协作服务
C.线索进入
D.渠道管理
10.单项选择题通过企业的忠诚客户向潜在的客户进行口头推荐,并为企业带来新的收益,这种经济收益称之为()。
A.客户信息价值
B.溢价收入
C.口碑效应
D.客户的附加价值
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由于小客户对企业产品或服务的需求并不旺盛,因此,企业可以直接将小客户通通舍弃。()
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培养客户忠诚对于企业竞争能力的提升至关重要,客户忠诚度的高低决定了企业能否持续稳定地发展。()
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情感沟通
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客户在品牌接触的过程中,从了解品牌定位、形成品牌偏好、激发品牌联想,到最终树立品牌忠诚,需要经历一个动态的、较为长期的过程,特定的品牌体验在这一过程中逐渐清晰化。()
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关于CRM 系统的部署方式,()是指在线租用服务商提供的CRM 系统,不需要购买服务器和升级维护。
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由于客户数量众多,为了节省时间,企业可以采用相同的模式与所有客户进行沟通。()
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客户识别主要包括哪些内容?
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