后台毛利是指的跟商品价格和销售毛利有关的利润来源，是指卖场管理人员通过电脑看到的商品销售产生的毛利额或率。

对于那些有明确购买目的的顾客，可以通过提高商品单价来获利。

供应商的市场份额是体现供应商对零售商重要性的指标之一。

店长把月度目标分解到一个月的30天，只需要把月度目标除以30天进行平均分配。

改变商品组合，转向更高价值的能够增加平均每单购买金额的产品以及大批量购买的量贩装产品、组合包装，能够提升客单价。

需求分析是品类经理、运营、市场销售人员等都必须有所了解，才能去定义品类、运营用户、推广产品，最后把用户或流量转化成企业的收入。

门店可以通过增设免费购物班车、改善门店的停车环境与公共交通部门协商增加到门店的公交路线或站点等方式来方便顾客到达门店。

小分类中的单品数量不应控制。

目标管理有助于成员发挥潜能，加强自我学习和训练，提高能力。

凡进到门店里来的顾客都是心里已经具有了某种购买需求的。