单品取大舍小，使录取的单品中销售额最小的单品小于舍弃的单品中销售额最大的单品。

需求分析是品类经理、运营、市场销售人员等都必须有所了解，才能去定义品类、运营用户、推广产品，最后把用户或流量转化成企业的收入。

商圈的辐射范围是影响零售商客流量唯一因素。

改变商品组合，转向更高价值的能够增加平均每单购买金额的产品以及大批量购买的量贩装产品、组合包装，能够提升客单价。

店长把月度目标分解到一个月的30天，只需要把月度目标除以30天进行平均分配。

小分类中的单品数量不应控制。

商场如果要大力推销难以携带的商品，最好提供送货上门服务。

采取成本领先策略，主要是通过改进采购环节的运作降低产品采购成本，重点在快速反应。

空间标准是不同空间数据对比，比如北京某店与全北京店铺的数据对比，是属于与扩大空间的对比形式。

在数据准备时，不同的零售商对所有品类的重要生意指标统一计算。