常规性品类的价格应采用竞争性价格方式。

品类的架构是由供货商与零售商协调制定的，但最主要仍然以消费者需求为出发点。

目标管理有助于成员发挥潜能，加强自我学习和训练，提高能力。

后台毛利是指的跟商品价格和销售毛利有关的利润来源，是指卖场管理人员通过电脑看到的商品销售产生的毛利额或率。

对大卖场而言，由于其一次性购足目标的需求和经营空间的许可，一般来说可以经营较多的产品。

小分类中的单品数量不应控制。

采取成本领先策略，主要是通过改进采购环节的运作降低产品采购成本，重点在快速反应。

需求分析是品类经理、运营、市场销售人员等都必须有所了解，才能去定义品类、运营用户、推广产品，最后把用户或流量转化成企业的收入。

ABC分析法中的C类商品属于销售比较差的商品，零售商应尽量将其删除。

店长把月度目标分解到一个月的30天，只需要把月度目标除以30天进行平均分配。