03293现代谈判学章节练习(2018.03.20)
来源：考试资料网
参考答案：
（1）整体性原则
（2）制约性原则
（3）个性化原则
（4）价值观原则
（5）局限性原则
参考答案：（1）熟悉受托的谈判业务，能够为委托人尽力处理谈判事务。
（2）向委托人提供对方谈判人员或者与谈判相关的情报资... 参考答案：破解以战取胜的方法措施：
（1）阻止进攻
（2）控制局势
（3）针蜂相对
（4）... 参考答案：
是指谈判活动需要解决的问题或谈判涉及的具体内容。
参考答案：
1.认清发问的意图
2.选择恰当的方法
3.应答要讲究技巧
参考答案：第一.谈判的一般特征（特点）所谓谈判的一般特征是指各个领域、各种类型的谈判所具有的共同特点，一般来说都应该具有以下五点特...