03293现代谈判学章节练习(2019.01.31)
来源：考试资料网
参考答案：
是指谈判人员在道德修养、知识结构、能力结构和气质性格等方面应该具备的职业特点的总和。
参考答案：
谈判人员的知识结构，是指根据谈判的主要工作内容和谈判活动的基本特点，为了适应工作而应该掌握的知识系统。
参考答案：
谈判人员预想通过谈判活动所要达到的标准或取得的结果。
参考答案：
（1）谈判的应用范围越来越广
（2）谈判所起的作用越来越重要
（3）谈判的策略技巧越来越正规
（4）谈判的专门人才越来越急需
参考答案：（1）信息的统计
信息的统计是指在整理和分析的基础之上对具有相同性质的信息资料数据，进行汇总，使其系统化、数量... 参考答案：
（1）促进科技成果的转化。
（2）调动科研人员积极性。
（3）促进横向联合与协作。