00186国际商务谈判章节练习(2019.09.30)

来源：考试资料网

1.名词解释戏剧式模拟

参考答案：在谈判前进行模拟。

2 风险规避并不意味着完全消灭风险，一是要降低这种损失发生的概率，二是要（）。

3 谈判人员必须具备的首要条件是（）。

4 对大型项目的后期供应设备，选择的价格形式是（）。

5.问答题简述合同的基本法律特征。

参考答案：⑴合同是双方的民事法律行为，不是单方的民事法律行为
⑵订立合同的目的是为了产生某种民事法律上的效果
⑶合...

6 以下有关俄罗斯人谈判风格的描述，正确的是（）。

7.问答题简述谈判人员的组织管理。

参考答案：⑴健全谈判班子
⑵调整好领导干部与谈判人员的关系
⑶调整好谈判人员之间的关系
①明确共同的责任和...

8.问答题简述商务谈判中潜在僵局的间接与直接处理法。

参考答案：间接：
1.先肯定局部，后全盘否定；
2.先重复对方的意见，然后再消弱对方；
3.用对方的...

9 中国商人在谈判中往往习惯于（）。

10 座次安排的基本讲究是（）。