00186国际商务谈判章节练习(2019.10.08)
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参考答案：提问的时机：
1）.在对方发言完毕之后提问；
2）.在对方发言停顿和间歇时提问；
3）.在... 参考答案：⑴固执、个人人格至上，富于男子气概
⑵开朗、直率，很少主动让步
⑶享乐至上主义者
⑷不很注重物质... 参考答案：国际商务谈判技巧概述为：
（一）对事不对人
要做到对事不对人，要清楚以下原则：
1.&en... 参考答案：
⑴尽力避免僵局的原则：
①坚持闻过则喜
②态度冷静、诚恳、语言适中
③绝不为观点的额分歧而发生争吵
⑵努力建立互惠式谈判
参考答案：判各方根据客观因素，考虑各方面情况，经过科学论证、预算和核算后，纳入谈判计划的谈判目标。 参考答案：提问的要诀：
1）要预先准备好问题
2）要避免提出那些可能会阻碍对方让步的问题
3）不强行... 参考答案：业主向供应商按合同规定支付预付款时，向供应商索取的银行担保。