00186国际商务谈判章节练习(2019.10.13)

来源：考试资料网

1 谈判小组中商务人员主要负责组织（）。

2 下列选项中，不属于市场风险的是（）。

3.问答题甲厂采用了哪种报价战术？

参考答案：甲厂采用了日本式报价战术。

4 最优期望目标也叫（）。

5.名词解释判断性障碍

参考答案：从自己的立场出发来判断别人的话所造成的倾听障碍。

6 在商务谈判中必须“重合同，守信用”。这体现了商务谈判的（）。

7.问答题试述规避国际商务谈判风险的措施与手段。

参考答案：措施：
1.完全回避风险，即通过放弃或拒绝合作、停止业务活动来回避风险；
2.风险损失的控制，即通过...

8 对谈判的某一方来讲谈判是在其所在地进行的，是（）。

9 对大型项目的后期供应设备，选择的价格形式是（）。

10 说服顽固者的技巧包括（）。