A.询问客户需要
B.向客户了解意向
C.推荐你的产品
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A.需求
B.困难
C.兴趣
A.赞美他
B.认同他
C.感谢他
A.发问很好的问题
B.做充足的准备
C.做充分的思考
A.专业感
B.信赖感
C.认同感
A.感受
B.好感
C.信赖和认同
A.尝试
B.准备
C.拒绝
A.成本大于价值
B.价值大于成本
C.吸引大于阻碍
D.阻碍大于吸引
A.收集客户信息
B.挖掘客户需求
C.解决客户问题
D.了解客户销售行为
A.潜在需求和明确需求
B.产品需求和服务需求
C.价值需求和品质需求
A.客户
B.主要卖点
C.产品核心
D.产品价格
最新试题
在把客户进行分类后我们发现,视觉型的客户更喜欢用眼睛去()
与占便宜的心态相对应,少花钱也是众多消费者的购买心理()等等,都可以使顾客少花钱。
在与客户交流时,选择开放式提问是为引导对方能自由启口而选定额度话题,话语可包括()等等。
在与客户建立关系的初期,仅仅问一些开放式问题并不能引起客户很大的回应。要获得进一步的信息,我们必须使用寻问技巧。可以通过()来引发他人的谈话。
在与营业厅客户交流时,建立信赖感的方法有()
1988年,由美国一家公司提出的SPIN销售法,被广泛的运用在营销一线,它由四类问题组成()
简单来说,体验提供()以及关联的价值来取代功能的价值。
与客户相匹配,有个好办法是模仿他,模仿不仅仅是模仿说话的速度,还需要模仿()等等。
在使用SPIN方法向客户提问时,用来提示伤口的难点问题,是通过了解客户的()等信息,发现客户的潜在需求。
在用SPIN方法向客户提问时,最后能够事先征得客户的同意,有几个好处()