填空题()是指将产品或客户服务提供给客户的所有相关成本,如配置运输系统、信息系统等。
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5.填空题客户价值分为()和潜在价值两个方面。
6.填空题客户价值分为当前价值和()两个方面。
8.单项选择题一般来说,带来()价值的关键客户期望能得到有别于普通客户的待遇,如更贴心的服务以及更优惠的条件等。
A、较小
B、较大
9.单项选择题企业()根据客户带来的不同价值对客户进行分类,然后依据客户的价值类别分配资源。
A、必须
B、有必要
C、没有必要
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对(),公司应当投入适当的资源再造双方关系,如加强情感维系、拜访频率,提供个性化的经营指导等,促进其成为价值客户。
题型:单项选择题
一些初入网的客户目前的贡献度可能不大,但随着时间的推移,我们预期其经营能力将逐渐提升。()
题型:判断题
按客户物理属性进行分类,涉及两个层面,一个是卷烟零售店的物理属性,另一个是卷烟零售店经营者的基本属性。()
题型:判断题
潜在价值评估包括()。
题型:多项选择题
()和()是客户管理的前提
题型:填空题
客户价值评估的内容包括()。
题型:多项选择题
如果企业“一视同仁”反而会让一些客户感到“不公平”,降低满意度,甚至流失。()
题型:判断题
客户分类方法并不固定,各个企业可根据客户数据库中已有的信息和自身管理的需要确定合适的客户分类方法。()
题型:判断题
()的当前价值和潜在价值均较高,是理想状态。
题型:单项选择题
()的潜在价值比较高,而当前价值比较低,说明客户的经营能力和影响力都比较高,如一些有潜力的新入网零售客户。
题型:单项选择题