理想的中间商的位置应该是（）。

单项选择题理想的中间商的位置应该是（）。

A.顾客流量较集中的地点
B.顾客流量较分散的地点
C.顾客流量较大的地点
D.顾客流量较小的地点

1.单项选择题“每10单位为1箱，每单位优待价为5000元”。这种订单报价方式是（）。

A.估价报价法
B.间接报价法
C.直接报价法
D.审计报价法

2.单项选择题销售机会不会无限期地持续下去。这充分表明销售机会具有（）。

A.客观性
B.时空性
C.平等性
D.两面性

3.单项选择题用比较期数值除以前一期数值，得出的是（）。

A.定基比率
B.环比比率
C.相关比率
D.构成比率

4.单项选择题“一方面，文化约束和界定了群体的行为，另一方面，文化也反映了一个群体的与其历史和社会环境密切相关的适应能力和发展能力。”上述陈述体现了跨文化谈判中文化的（）。

A.心理要素
B.社会结构要素
C.“身份证明”
D.“抵御中心”

5.单项选择题谈判一方逼迫另一方让步的方法是（）。

A.讨价
B.还价
C.威胁
D.接受

6.单项选择题下列选项中，属于谈判人员素质结构中的“才”是（）。

A.意志力
B.责任心
C.自制力
D.沟通能力

7.问答题简述商务谈判的定位。

8.多项选择题下列可以作为挡箭牌来阻挡对方的攻势的有（）

A.权力受限
B.技术机密
C.商业机密
D.资料受限

9.多项选择题根据让步幅度的不同情况，可以分为（）

A.等额让步
B.增价式让步
C.反弹式让步
D.幅度递减让步

10.多项选择题公平这个概念本身很难清楚地定义和理解，原因在于它包括（）

A.主观的公平
B.客观的公平
C.机会的公平
D.结果的公平