当5%的商品贡献了50%的商品销售，对门店来说是十分危险的，原因是主力商品过于集中，特别是对小店来说，比大店更严重，将可能会引起灭顶之灾。

需求分析是品类经理、运营、市场销售人员等都必须有所了解，才能去定义品类、运营用户、推广产品，最后把用户或流量转化成企业的收入。

单品取大舍小，使录取的单品中销售额最小的单品小于舍弃的单品中销售额最大的单品。

在数据准备时，不同的零售商对所有品类的重要生意指标统一计算。

商圈的辐射范围是影响零售商客流量唯一因素。

凡进到门店里来的顾客都是心里已经具有了某种购买需求的。

周权重指数采用了数据对比中定基比的数据分析方法。

目标管理与客观的评价基准和奖励相配套，这有利于全面提高管理的绩效。

品类的架构是由供货商与零售商协调制定的，但最主要仍然以消费者需求为出发点。

门店环形布局在成本效益比方面最有效，比起其他布局，最节省空间。