凡进到门店里来的顾客都是心里已经具有了某种购买需求的。

ABC分析法中的C类商品属于销售比较差的商品，零售商应尽量将其删除。

小分类中的单品数量不应控制。

后台毛利是指的跟商品价格和销售毛利有关的利润来源，是指卖场管理人员通过电脑看到的商品销售产生的毛利额或率。

单品取大舍小，使录取的单品中销售额最小的单品小于舍弃的单品中销售额最大的单品。

品类的架构是由供货商与零售商协调制定的，但最主要仍然以消费者需求为出发点。

每日低价策略一般适合于需求数量相对比较稳定的商品。

店长把月度目标分解到一个月的30天，只需要把月度目标除以30天进行平均分配。

销售追踪在利用极大值刺激一线销售人员、提升销售额上的确起到很大作用；通过销售最小值追踪也可以发现销售中存在的问题，至于问题背后的答案可以不管。

品类角色不同，零售商为了统一管理、提升效率，应该对该品类使用相同的经营策略。