在销售团队激励过程中，针对“老黄牛”型销售人员，一般采用（）的激励方式。

单项选择题在销售团队激励过程中，针对“老黄牛”型销售人员，一般采用（）的激励方式。

A.支持他们的目标，赞扬他们的效率
B.提醒他们完成工作目标，别过高追求完美
C.为他们提供安全感
D.多给他们出主意、想方法

1.单项选择题在销售团队沟通过程中，当团队成员的工作没有完全彻底达到标准的时候，一般采用（）的沟通方式。

A.正面反馈
B.反面反馈
C.修正性反馈
D.没有反馈

2.单项选择题一般来说，销售人员填写管理表格的时间，每天平均不应超过（）

A.0.5小时
B.1小时
C.1.5小时
D.2小时

3.单项选择题销售开会的方法中，（）是通过体系化而掌握新思考的线索，并将此线索链接而产生新的创意。

A.分类列举法
B.集思广益法
C.纸牌法
D.KJ法

4.单项选择题在说明企业的新产品或者销售计划时较多地采用（）的销售会议方式。

A.讨论法
B.网络会议
C.讲演法
D.展示或演练

5.单项选择题在确定参与销售会议人数时，对于能够解决问题的会议一般不要超过（）人。

A.10
B.20
C.30
D.40

6.单项选择题导致销售会议执行中失效的原因中，以下哪个不属于执行中的原因（）

A.受外界干扰
B.会议地点不当，会议场地设备欠佳
C.资料准备不充分却贸然决策
D.视听器材发生故障

7.单项选择题针对销售配额的分类中，（）是涉及到销售人员销售技巧和能力的配额，它不易量化，只能作为定性指标。

A.销售量配额
B.销售利润配额
C.销售活动配额
D.专业进步配额

8.单项选择题在销售预测方法中，（）的最大优点是预测能够做得较快且花费较少。

A.高级经理意见法
B.德尔菲法
C.情景法
D.购买者意向调查法

9.单项选择题影响销售预测的内部因素是（）

A.需求变化
B.竞争对手情况
C.经济变动
D.销售策略

10.单项选择题在目标值确立方法中，（）最适合零售商采用，它是通过估计营业范围内消费者的购买力来预测销售额的方法。

A.经费倒推确定法
B.消费者购买力确定法
C.基数确定法
D.销售人员申报确定法