要获得每个小分类更加准确和合理的单品数量，参照当地竞争对手在各个小分类中的单品数量是非常有必要的。

门店环形布局在成本效益比方面最有效，比起其他布局，最节省空间。

对大卖场而言，其目的是满足消费者的即时性需求且经营空间有限，所以一般只选择能满足消费者基本需求的产品进行销售。

当5%的商品贡献了50%的商品销售，对门店来说是十分危险的，原因是主力商品过于集中，特别是对小店来说，比大店更严重，将可能会引起灭顶之灾。

在卖场磁石区域客流量偏大，最好不要设置休息设施。

店长把月度目标分解到一个月的30天，只需要把月度目标除以30天进行平均分配。

品类角色不同，零售商为了统一管理、提升效率，应该对该品类使用相同的经营策略。

毛利率一般分为综合毛利率、分类毛利率和单项商品毛利率，由于管理的商品不只有一个，所以很多时候要关注综合毛利率。

需求分析是品类经理、运营、市场销售人员等都必须有所了解，才能去定义品类、运营用户、推广产品，最后把用户或流量转化成企业的收入。

在数据准备时，不同的零售商对所有品类的重要生意指标统一计算。