单项选择题某家具生产企业宣称其生产的办公柜从十层楼上扔下来都不会摔坏。该家具生产企业所奉行的营销管理哲学是()
A.生产导向
B.产品导向
C.推销导向
D.营销导向
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2.问答题简述目标市场选定的影响因素。
3.多项选择题销售演示的步骤包括()。
A.描述整体产品
B.描述产品特点
C.讨论销售计划
D.阐明商务建议
E.描述产品附加利益
4.单项选择题在某类市场销售的产品为同质产品,销售者比较少,行业需求曲线明显无弹性。具有此特征的市场属于()。
A.纯粹竞争市场
B.寡头竞争市场
C.垄断竞争市场
D.完全垄断市场
6.多项选择题可以用一些特殊的技巧来回答,一般来说销售人员处理异议有()。
A.直截了当
B.感同身受
C.拖延战术
D.捷足先登
E.以退为进
7.多项选择题组织购买品的购买对象是以工商企业、政府和机构为代表的组织,与最终消费者相比具有的特征是()。
A.购买者数量较少
B.购买量大
C.供需双方关系密切
D.专业采购
E.集体决策
8.问答题简述服务的含义及服务的特征。
9.单项选择题利用所购材料的人,他们或者是在工厂操作过程中使用,或者将其填加在产成品上,如操作工和设备维护人员,一般指()。
A.倡导者
B.影响者
C.决策者
D.使用者
10.单项选择题按销售对象可将顾客分为分销商和()。
A.个人消费者
B.组织消费者
C.终端消费者
D.代理商
最新试题
销售演示的步骤包括()。
题型:多项选择题
格力发起的一系列价格战给了我们哪些启示?
题型:问答题
寻找潜在顾客的方法有()。
题型:多项选择题
在销售过程中,顾客异议随时可能出现,销售人员处理异议的策略包括()。
题型:多项选择题
超市经常会推出一些低于成本价格出售的商品,以带动其他产品的销售,这种定价方法属于()。
题型:单项选择题
在组织购买中,对组织特性有影响的外部影响力包括管理机制、采购环境和()。
题型:单项选择题
按销售对象可将顾客分为分销商和()。
题型:单项选择题
为满足顾客某些需要以说服其购买产品、服务、理念或者其他物品,而在人与人之间进行信息沟通的过程是()。
题型:单项选择题
简述服务的含义及服务的特征。
题型:问答题
企业在哪些情况下会考虑发动价格战一一降价?
题型:问答题