销售管理销售区域管理章节练习(2018.01.20)
来源：考试资料网
参考答案：a、关注主要的购买动机
b、成交之前克服难点
c、较长的销售周期需要更大的耐心
d、避免成... 参考答案：（1）区域型优点：费用低易管理；权利集中，决策速度快；满足客户多样化需求的服务缺点：技术上不专业；人员的时间自由难控制职... 参考答案：（1）销售人员的素质：诚信、强烈的成功欲望、自信、产品知识、企业知识、市场知识、消费者知识销售实务知识、法律知识、个人素... 参考答案：
（1）按地区划分
（2）按产品划分
（3）按顾客划分
（4）综合划分
参考答案：
①划分公司的销售区域。
②确定每个销售人员的责任辖区。
③设计销售业务人员责任辖区的销售路线。
参考答案：
要求企业对市场上所有的客户不加区别的对待，把构成市场的客户群当作一个整体看待。