国家开放大学(推销策略与艺术)章节练习(2019.01.15)

来源：考试资料网

1 把仅仅可能购买产品或服务的客户成之为可能的潜在客户或称之为（）

2.问答题“推销人员的责任主要表现在完成销售定额、向自己的公司负责”，这种说法是否正确？为什么？

参考答案：这种说法不正确。因为这是“推销导向”观念，是传统的推销思想，在商品经济进一步发展的今...

3 推销活动的主体是（）

4 商务谈判中，声东击西策略的特点是（）。

5.判断题市场质询法主要适用于寻找某些选择性较强的潜在客户

6.判断题推销人员在推销活动中只有一个目标，就是尽力说服客户，希望与客户达成有效的买卖关系，完成推销任务。

7 小李在一次给经理推销净水机时，在谈话中了解到王经理的朋友张总所在的小区水源不太好，便记录下张总的一些情况。小李运用了哪一种寻找顾客的方法？（）

8 商务谈判中，坚定的让步策略的缺点是（）。

9 推销洽谈前应做好哪些准备？（）

10 作为主谈，要想成功地展开洽谈工作，需要掌握的策略与技巧包括（）