销售管理销售区域管理章节练习(2019.04.22)

来源：考试资料网

1.问答题销售区域管理的步骤有哪些？

参考答案：a、划分公司的销售区域。即将目标市场依照地理条件分割为不同的销售区域。
b、确定每个销售人员的责任辖区。销售经...

2 选择目标市场一般需要经过3个阶段：①（）；②对细分市场分析；③进行市场营销组合和成本分析

3 （）是指产品能带给顾客的基本效用或者利益。

4 适合顾客比较集中的营销区域的设计方法是（）。

5.名词解释集中策略

要求企业对市场上所有的客户不加区别的对待，把构成市场的客户群当作一个整体看待。

6 对于SMART原则理解错误的是（）

7 衰退期的榨取策略主要靠（）来增加眼前的利润。

8.问答题运用时间序列分析法进行市场预测的步骤是？

参考答案：首先，应绘制历史数据曲线图，确定其趋势变动类型；其次，根据历史资料的趋势变动类型以及预测的目的与期限，选定具体的预测方法...

9.问答题销售组织的基本类型

参考答案：（1）区域型优点：费用低易管理；权利集中，决策速度快；满足客户多样化需求的服务缺点：技术上不专业；人员的时间自由难控制职...

10 把各位销售人员的销售业绩进行比较和排队的方法，叫做（）。