需要理论告诉我们，员工的需要会影响员工的行为，企业用满足员工需要的不同薪酬体系，才会真正有激励作用。

薪酬的微观接近法，是指先由管理者预测出单个员工在下一年的薪酬水平，再汇总得到整个企业总薪酬的预算。

目标现金薪酬是员工获得的佣金收入。

企业薪酬水平提高的前提条件是员工平均生产、销售额的上升。

在薪酬控制上，通过预算来进行成本控制是一个重要环节。

在员工薪酬体系中，与绩效挂钩的部分是属于固定薪酬。

企业高层管理者的使命是关注外部环境的变化，以确保组织高效运转。

员工福利与基本薪酬比较，福利对员工的激励更直接、有效。

薪资结构设计主要强调的是外部竞争性与内部一致性。

对薪酬的控制，主要是通过对薪酬水平和薪酬结构的调整来实现。