A.职业风范
B.仔细周到
C.工作业绩
D.坚持不懈
E.独特个性
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A.重价值轻价格
B.购买投资回报
C.转销低价商品
D.进行了对比分析
E.尝试其他方式
A.驾驭型
B.分析型
C.表现型
D.平易型
A.驾驭型
B.分析型
C.表现型
D.平易型
A.以退为进
B.投石问路
C.循序渐进
D.综合提炼
A.以退为进
B.一诺千金
C.循序渐进
D.综合提炼
A.提供证明
B.专门度身定制
C.转销低价商品
D.进行了对比分析
潜在顾客：你知道，这套ERP软件系统非常昂贵。如果超出预算的话，我将无法向董事会交代。
销售人员：我理解你的感受，事实上达卡公司的冯经理也这么认为，但一旦他们启用了这套系统，他们就发现不仅管理效率提高了，而且降低了二次开发费用，并且操作方便。事实上公司董事会对冯经理引进这套系统相当满意。
销售人员在处理顾客异议时采用的策略是（）
A.因势利导
B.感同身受
C.绕道迂回
D.拖延战术
潜在顾客：你们公司从来不投放电视广告！
销售人员：是啊，你的想法我非常理解。但是，我们的研究表明，POP广告、产品陈列与独特的包装可能更为有效。
销售人员在处理顾客异议时采用的策略是（）
A.因势利导
B.感同身受
C.绕道迂回
D.拖延战术
最新试题
下列选项中属于生理性购买动机的是（）。
对企业完成营销目标的能力有实际和潜在兴趣的群体是（）。
消费者的购后行为是营销者关心的主要问题，这种分析包括（）。
渠道冲突产生的原因有哪些？
寻找潜在顾客的方法有（）。
利用所购材料的人，他们或者是在工厂操作过程中使用，或者将其填加在产成品上，如操作工和设备维护人员，一般指（）。
在销售过程中，顾客异议随时可能出现，销售人员处理异议的策略包括（）。
企业在哪些情况下会考虑发动价格战一一降价？
简述影响消费者购买行为的个人因素。
客户管理包括以下模块（）。