决定销售人员薪酬的主要因素是什么？

问答题决定销售人员薪酬的主要因素是什么？

1.问答题销售人员的特点是什么？

2.填空题薪酬横向结构的调整：调整（）；调整不同薪酬形式的组合模式

3.填空题薪酬纵向结构的调整方法：（）、（）、（）的调整。

4.问答题薪酬水平调整中应该注意的问题有哪些？

1、根据企业战略进行调整；
2、对不同岗位和员工实施不同的调整政策
3、确定调整的重点
4、注意薪酬调整的时间

5.名词解释综合调整法

6.名词解释经验曲线调整法

员工对其从事工作的熟练程度、经验积累会随着工作时间的延续而逐步增加，产生工作效率提高、成本下降的效应。

7.名词解释不规则调整法

根据员工的岗位重要性、相对价值贡献大小、员工资历不同情况，确定不同的调整比例。

8.名词解释等额调整法

所有员工按同样的数额调整薪酬。

9.名词解释等比调整法

所有员工以原有薪酬为基数，按照同样百分比调整。

10.问答题薪酬水平调整的类型有哪些？

按调整性制裁划分：主动型与被动型
按调整内容划分：奖励型调整、生活指数型调整、年资型调整、效益型调整。