名词解释关系质量
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1.名词解释大客户经理制
2.名词解释大客户
3.多项选择题双赢策略的关键在于()
A、了解双方利益的需求
B、寻求双方利益共同点
C、实现共同利益
D、共同满意
4.多项选择题核心客户资料卡的内容包括()
A、基础资料
B、特征记录
C、业绩分析
D、交易现状
E、满意程度
5.多项选择题客户金字塔,常将客户分为()
A、VIP客户
B、主要客户
C、普通客户
D、小客户
6.多项选择题客户分级管理基础工作,根据以下哪些指标()对客户的价值进行评估。
A、客户利润
B、客户份额
C、客户自身发展潜力
D、企业管理架构
7.多项选择题“帕累托法则“在客户管理运用中带来的启示有()
A、明确企业重点客户
B、抓住重点客户
C、明确应采取的倾斜措施
D、提高生产效率
8.单项选择题常搬出其他销售人员所讲知识来对付某个销售人员的顾客类型属于()
A、健谈型
B、自我中心型
C、精明型
D、挑剔型
9.单项选择题新产品试销应首先在()客户中进行。
A、准客户
B、新客户
C、老客户
D、大客户
10.单项选择题大客户战略联盟中,最有效建立联盟关系的途径是()
A、大客户系统化管理
B、帮助大客户发展业务
C、互助合作
D、明确大客户联盟方式
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市场营销组合的4P是产品,价格,时间和促销。
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需求不是凭空产生,是以主观感觉为基础的。一个人渴了就是主观感觉。
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因为客户信息收集的最终目的是在于改善措施,以增加企业赢利,所以结论部分应写得详细具体。
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年龄不同的人对产品和服务有相同的爱好和需求。
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社会阶层是一种普遍存在的社会现象,不论是发达国家还是发展中国家,不论是社会主义国家还是资本主义国家,均存在不同的社会阶层。
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市场=人口+购买能力+市场营销。
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在客户服务质量控制过程中,客户因素虽然不是唯一的决定因素,但也是至关重要的因素。
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服务人员接待客户时不得体的行为如下,化妆浓艳,令人反感;只顾着自己聊天,不理睬客户。
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市场竞争调查的目的是掌握竞争对手情况,使企业在竞争中处于主动地位。
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客户管理卡是对供应商资料进行有效管理的卡片。
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