关于风险保障类福利计划设计，以下陈述正确的是（）①准确把握企业特征和客户需求...

单项选择题 关于风险保障类福利计划设计，以下陈述正确的是（）
①准确把握企业特征和客户需求是团体保险项目成功运作的基础
②在福利计划中考虑福利计划的发展趋势是团体保险项目成功运作的基础
③保险方案的设计应着重考虑客户的需求而不应考虑保险公司的自身状况
④合理把握客户需求和保险公司内部承保政策的平衡点

A.①④
B.①③
C.③④
D.②③④

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1.单项选择题关于通过经纪人操作流程选择保险商，下列陈述错误的是（）

A.设计保险询价书，明确所要求的保障内容及具体服务要求
B.经纪公司根据询价书内容提供报价书
C.确定保险供应商后，根据员工需要设定弹性福利系统中的核心方案及可选方案
D.开展员工沟通工作，让员工了解当前提供商以及如何选择福利项目

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2.单项选择题投保意外伤害保险时，对于高保额、自负保险费、职业风险高、年龄偏大的被保险人需要重点关注，可选择的技术手段不包括（）

A.扩大保险责任
B.延期承保
C.加费
D.设置除外责任

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3.单项选择题某国企海外项目海外人员所面临的人身风险中，适合采用非保险模式解决的是（）

A.疾病
B.大规模战争导致的人员伤亡事件
C.意外伤害
D.发生紧急事件

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4.单项选择题 某国企海外项目外派人员所面临的人身风险中，适合通过商业保险模式解决的是（）
①疾病
②意外伤害
③大规模战争导致的人员伤亡事件
④发生紧急事件

A.①②③
B.①②④
C.②③④
D.①②③④

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5.单项选择题从团体保险的核保角度考虑，下列关于投保企业整体风险因素的陈述，错误的是（）

A.投保单位只为有可保利益的对象投保
B.避免与管理混乱的单位合作
C.团体人数越少，其理赔发生率就越接近精算预期的理赔发生率
D.重点关注员工自己负担保费时的逆选择风险

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6.单项选择题 成功开展客户关系管理，公司高层领导的作用很重要，主要表现为（）
①他们为客户关系管理设定明确的目标
②作为推动者，向客户关系管理项目提供为达到设定目标所需的时间、财力和其他资源
③他们确保企业上下认识到该项目对企业的重要性
④他们确保上级主管部门对项目的重视
⑤他们确保客户对项目的满意度

A.①②③
B.①②③④
C.②③④⑤
D.①②③④⑤

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7.单项选择题 员工福利计划中，保险机构一般可以提供的健康管理类服务包括（）
①疾病诊断和治疗
②医务室或小药箱
③体检安排
④健康管理讲座
⑤绿色服务通道

A.①②③④
B.①③④⑤
C.②③④⑤
D.①②③④⑤

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8.单项选择题关于客户关系管理的作用，下列陈述错误的是（）

A.良好的客户关系管理可以使企业获得强大的竞争优势，获得成本上的领先优势
B.通过客户资源管理可以全面整合信息，实现信息充分共享，保证快捷周到的服务
C.客户关系管理创造的资源对公司发展有弥补作用
D.无法从客户那里得到有关竞争对手的情况，建立自己的竞争优势

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9.单项选择题 建立起良好的客户关系管理体系后，就需要在保证客户服务质量基础之上进一步开发新的客户需求。下列关于客户二次开发的目的和作用，正确的是（）
①稳定客户的忠诚度
②提高员工的福利水平
③保证业务收入基础上获得更多的业务机会
④实现公司的战略目标

A.①③
B.②④
C.③④
D.②③

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10.单项选择题 客户二次开发的主要规律包括（）
①二次开发的领域应顺应客户发展的战略需要
②二次开发前需要有全局观念，分析客户的最终需求点所在
③二次开发过程中，对于优势不明显或不确定的方面，谨慎处理
④二次开发要有创新性

A.①③④
B.①②③
C.①②③④
D.②③

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